渋谷ヨーヨー教室
価格と生徒数の設計

個別30コマ・オンライン30コマを共通の前提にしています。講師1名なので人件費は35万円、固定費は月88万円です。会員の内訳は、技能系の教室で一般的な「初級が多い」ピラミッド型（およそ53％／30％／17％）を置いています。

• レベル分けは、平均単価を下げる 初級12,100円・中級14,300円・上級16,500円でも、会員の半分以上が初級なら実質の平均単価は13,493円で、レベル分けをしない一律14,300円より約800円低くなります。月商にすると60名で約5万円の差です。レベル分けは上達の道筋を見せて退会を減らす施策であって、単価を上げる施策ではありません。単価で効かせたいなら、上級の比率を上げるか、初級の月謝自体を上げる必要があります。
• 健全な状態は97〜100名の3名分しかない 家賃比率を25%以下にするには97名が必要で、いまのコマ割りが受け入れられる上限は100名です。つまり「家賃が重くなく、かつ物理的に入る」範囲は、たった3名分の幅しかありません。黒字自体は30名から出ますが、講師を増やす余力が貯まるのはほぼ満席になってからです。家賃44万円の物件を講師1名で運営するのは、満席前提の計画になります。
• 1年目の目標を60名に置く理由 退会率を月4%とすると、60名の維持だけで毎月2〜3名の新規入会が必要です。ゼロから12か月で60名に積み上げるには、退会を補ったうえで月に7〜8名の入会、体験レッスンにして月15〜25件が要ります。ヨーヨーという競技人口を考えると、これでも十分に強気な数字です。
• 上級を増やすほど、コマは足りなくなる 上級は定員6名なので、同じ人数を受けるのに初級より多くのコマを使います。上級の比率が上がると平均単価は上がりますが、必要なコマ数も増えて講師1名の時間を圧迫します。下のコマ割りでレベルを付け替えると、受け入れ上限と指導時間がどう動くかを確かめられます。

ブロックをドラッグすると曜日と時刻が変わります。下端をつかむと長さを変えられます（15分単位）。 空いているところをダブルクリックすると、最後に選んだ種別のコマを置けます。 選んで Delete で削除、Ctrl+Z で元に戻せます。 変更はこのブラウザに保存されるので、次に開いたときも残ります。

• 1日を3つの山に分けて、間を休みにする 初期配置の平日は 11:00〜12:30（オンライン）、13:00〜14:00（大人の個別）、16:00〜18:00（キッズ）、19:00〜20:00（大人）です。14:00〜16:00 と 18:00〜19:00 を空けてあるのは、講師1名では連続指導が体力的にもたないためと、この時間に事務・集客・SNSを充てるためです。コマを詰めるときは、この谷を残せるかを基準にしてください。
• 木曜を休みにすると平日のキッズ枠は3日 火・水・金の16:00〜18:00 に各2コマ、計6コマが平日のキッズ枠です。土日で5コマを持つので、週11コマがキッズ向けになります。曜日の選択肢が減るぶん、学校や他の習い事と重なって入会を逃す確率は上がります。体験の申込時に曜日の希望を聞き、埋まりの悪いコマを早めに組み替えてください。
• 土日が売上の柱になる 平日が3日しかないため、土日の9コマ（グループ5・個別3・オンライン1）が収入の軸です。ここを落とさないことが最優先で、講師の私用は火・水・金に寄せる運用になります。
• 講師1名は、止まると全部止まる 体調を崩した週は、グループ13コマと個別・オンライン14コマがまるごと消えます。月謝制である以上、振替をどう扱うかを規約で先に決めておいてください。現実的には、休講時は翌月への繰り越しか、オンラインでの補講に振り替える形になります。あわせて、代講を頼める人を最初から1人確保しておくと安全です。
• 週25時間を超えたら、増やす前に見直す 指導時間が週25時間を超えると、準備・集客・経理を足して講師1名の限界です。集計欄の「週の指導時間」が赤くなったら、コマを足すのではなく、定員を8名から10名に上げるか、講師をもう1名雇うかの判断に移ってください。定員を上げるほうが利益は伸びますが、上達スピードが落ちて退会率が上がる点に注意が必要です。

グループレッスン（渋谷のダンススクール）

個別・オンライン

けん玉教室（最も近いジャンル）

けん玉は公共施設を使う協会系・地域クラブの文化で、月4,000円前後が「相場」として定着しています。自前のスタジオに家賃44万円を払う事業は、この土俵では成立しません。比較対象をダンス・楽器の専門スクールに置き、「世界大会レベルの技を教える専門スクール」として見せることが、価格設計の前提になります。

小学生は平均2.0個の習い事に通っています。1つあたりに払われるのは月5,000〜12,000円が中心で、グループ14,300円はその上限に近い価格です。この価格で選ばれるには、体験レッスンの時点で上達の速さと、級・大会への道筋を見せる必要があります。

• 初期費用は264万〜528万円 事務所物件の保証金は家賃の6〜12か月分が一般的です。家賃が倍になると、保証金も倍になります。内装・床・照明はこれとは別にかかります。
• 運転資金を固定費の6か月分 損益分岐に届くまで半年〜1年と見ると、約530万円を初期費用とは別に確保しておくのが安全です。
• 家賃が倍になる理由を確かめる 広さ（グループの定員を増やせるか）、立地（集客力）、天井高のどれかで差があるなら、その分だけ売上の上限も上がります。上がらないなら、22万円クラスの物件の方がリスクは大幅に低くなります。
• 物件の条件 契約書で教室としての使用が認められているか。落下音に対する床の防音・防振。天井高は2.7m以上あると、大人が技を練習しても余裕があります。
• レッスン以外の収益を組み込む 平日昼間のスペース貸し、教室内でのヨーヨー・ストリング・ベアリングの物販、大会やワークショップなどの有料イベント、法人・学校向けの出張レッスン。とくに物販は、会員90名なら月に数十万円の上乗せが見込めます。シミュレーターの「その他収入」に入れて確かめてください。
• 時間帯の設計 子どもは平日16〜19時と土日、大人は平日夜に集中します。空く平日昼間をオンラインと大人の個別指導で埋めるのが、この事業計画の前提です。