神南ヨーヨー教室
事業計画と損益分岐

ブロックをドラッグすると曜日と時刻が変わります。下端をつかむと長さを変えられます（15分単位）。 空いているところをダブルクリックすると、最後に選んだ種別の枠を置けます。 選んで Delete で削除、Ctrl+Z で元に戻せます。変更はこのブラウザに保存されます。

• 上限を決めるのは広さではなく定員 中級は定員4名なので、会員1名が週1枠の1/4を使います。上級は定員2名で1/2です。つまり会員上限は指導内容（定員）で決まり、8坪でも10坪でも変わりません。10坪を選ぶ理由は会員数ではなく、ワークショップやイベントを開ける場所を持つことです。
• 枠の上限は65名より手前にある 事業プランの「講師1名で約65名」は月90枠（週21枠×約4.3週）を前提にした数字です。中級の月14,000円は月4回分なので、提供枠は週21枠×4週＝月84枠で数えるほうが料金と整合します。84枠で計算すると、全枠満席で75名、実務的な上限とされる稼働80%では59名です。「50名超で2人目の講師を採用」という判断基準は、この数字でもそのまま有効です。
• 初級の枠は少なくて足りる 月の新規5名が平均1.5回参加するなら、月の初級参加は7.5回。定員6名なら月2枠で収まります。初級に週5枠を割いているのは、参加しやすい曜日と時間を複数用意して入口を広げるためで、枠の消費という意味では余裕があります。初級5枠×定員6名×月4回で月120名分の受け入れ余力があるので、枠数が効いてくるのはかなり先です。
• 個人レッスンは平日昼を食う 個人レッスンは週21枠の外、平日昼に置く設計です。ここは同時に集客・SNS発信・準備の時間でもあります。個人が月8回を超えると発信が止まり、初級への新規流入が落ちます。単価が高いからといって無制限には増やせません。

渋谷駅周辺との位置づけ

家計から見た月14,000円

競合の料金だけでなく、家庭が1つの習い事に払える額からも確かめておきます。

• 中級14,000円は「習い事1つ」の平均とほぼ同額 関東の3〜12歳で、習い事1つあたりの平均月額は14,847円です。中級の月14,000円はこれとほぼ同じで、つまりヨーヨーだけで習い事1枠を丸ごと使う価格です。小学生は平均2.0個の習い事に通っているので、水泳や英語と並べて追加されるのではなく、どれかを置き換える判断を保護者に求めることになります。体験の時点で「置き換えるだけの価値」を見せられるかが入会率を決めます。
• 上級26,000円は中高生の学校外教育費を超える 中高生の学校外教育費の平均は25,282円で、上級の月26,000円はこれを上回ります。保護者の判断だけでは続かない価格帯なので、大会の結果や進級制度など、支出を正当化する材料が必要です。上級比率10%という前提は、むしろ現実的な見立てです。
• 都度払いは、この価格帯では有利 月謝制にすると保護者は「月14,000円の固定費」として比較しますが、都度払いなら1回3,500円として判断されます。初級2,000円で試し、中級3,500円で続けるという段階設計は、月額の心理的な壁を回避できる構造になっています。中級を週1固定にしているので収入の安定は保てます。

• 10坪は家賃比率が健全ラインを超える 標準55名で、8坪は家賃比率22.4%に収まりますが、10坪は28.0%で25%の目安を超えます。ワークショップ5,000円×8名＝40,000円（税込）の利益寄与は、税抜換算と決済手数料を引くと約35,000円です。家賃差45,455円を埋めるには税込で月52,000円ほど必要で、月1回のワークショップだけでは1万円ほど届きません。月60,000円まで積めば、累積黒字化が20か月目から17か月目に、必要資金が356万円から330万円に改善します（いずれも人件費25万円前提）。逆にイベントが開けない月が続くと、10坪は8坪より明確に不利です。
• 10坪の価値は2つで測る 「家賃差を埋める売上」と「新規獲得の場」の両方です。体験会・ゲスト講師のワークショップ・大会前練習会は、それ自体の売上に加えて初級への流入導線になります。イベントを月1回以上、確実に企画・集客できる体制があるかどうかが分かれ目です。
• 迷うなら8坪 イベントの開催頻度に確信が持てない段階では8坪が安全です。必要資金が63万円少なく（人件費25万円前提の比較）、累積黒字化が4か月早く、家賃比率も健全に収まります。イベント需要が確認できてから広い区画に移る選択もできます。

• Go基準35名で契約すると、開校後しばらく赤字 損益分岐が39名に上がったため、事業プランのGo基準「継続会員30〜35名で物件契約」を満たして開校しても、35名では月3.4万円の赤字、30名なら月10.5万円の赤字です。マイルストーンの「6か月目に30名」も赤字圏で、「12か月目に45名」でようやく月8.9万円の黒字になります。Go基準は最低でも40名に引き上げるべきで、そうしないと物件を借りた瞬間から資金が減り続けます。
• 人件費35万円だと、この表より確実に遅い 上の表は人件費25万円で作られています。実際の35万円で計算すると月の利益が約11万円減り、8坪・標準55名の月間利益は336,000円から222,000円へ、損益分岐は39名に上がります（事業プランの32名は入会金5,500円と、個人・体験を会員数に比例させた前提の数字です）。累積黒字化は16か月目からさらに半年ほど後ろにずれる見込みです。物件を借りる判断は、この厳しい方の数字で見てください。
• 慎重シナリオは3年で回収できない 月+3名・上限40名のペースだと、単月黒字にはなっても累積黒字化が3年以内に到達しません。慎重シナリオは「なんとか耐えられる」水準ではなく、成立しない水準です。集客が月+3名にとどまる兆候が見えた時点で、価格・カリキュラム・集客のいずれかを変える必要があります。
• 上級比率を20%に上げると回収が1か月早まる 会員平均月額が15,200円から16,400円に上がり、8坪の累積黒字化が16か月目から15か月目、必要資金が293万円から285万円になります。ただし上級は定員2名なので、同じ人数を受けるのに中級の2倍の枠を使います。上級比率を上げる施策は、枠に余裕があるうちだけ有効です。
• 保証金を除けば回収はもっと早い 必要資金には保証金（8坪120万円／10坪150万円）が含まれています。退去時に原則返還される分を除けば、実質の回収は8坪で約6か月、10坪で約7か月早い計算です。保証金が4か月の物件なら、イニシャルが8坪180万円／10坪210万円まで下がります（必要資金は293万円／356万円から253万円／306万円へ）。

• Phase 0 は計画の中で最も価値が高い 家賃ゼロで最重要KPI（初級→中級の転換率）を実測できるうえ、必要資金を293万円から220万円に下げられます。物件を先に契約すると、転換率が想定を下回ったときに家賃を払いながら検証することになります。この順序は守る価値があります。
• 転換率60%が計画全体の前提 初級→中級の転換率が40%に落ちると、月+5名の純増を維持するのに必要な新規が8〜9名から13名／月に増えます。集客負荷が1.5倍です。初級カリキュラムは「2回で中級に上がれる」設計にし、初級の平均参加回数が1.5回を大きく超える場合は、カリキュラムが中級に上がらせていないと判断してください。
• Phase 0 の社員シフトを先に決める 定休日（月・木）に枠を置く設計なので、専属社員が定休日に勤務する扱いを就業規則の上で整理しておく必要があります。ここが曖昧なまま始めると、Phase 0 が長引いたときに労務の問題になります。

• 専属1名体制は、止まると全部止まる 有給・病欠でレッスンが全停止します。中級・上級は週1固定クラスなので振替義務が発生します。RW渋谷スタッフの代講体制、講師の休みを定休日に組み込む運用、振替ルールの規約明記を先に用意してください。教材とカリキュラムの文書化、SNSの会社管理も属人化対策として必要です。
• instant神南校（2026年10月3日開校）と直接比較される 神南1-1-1、土曜、都度3,000円、レンタル無料、屋根付き。同エリア・同年齢層の習い事として並べられます。初級2,000円で価格優位は取れますが、土曜午後の枠設定は再検討の余地があります。開校後の集客状況を10月以降に観察してください。
• 「ヨーヨーを習う」発想が保護者にない スイミングやダンスと違い、習い事としての認知がありません。店舗近接・クラブ・GWや夏休みのチャレンジを入口にして母数を作る必要があります。2023年10月の初回教室では「初心者講習があるから親子連れで来た」という声があり、入口の設計次第で反応はあります。
• 物販への波及は当てにしない Naotoワークショップでは、参加ついでの物販購入が2回とも0でした。教室売上単体で採算を見る前提が正しく、この試算もそうしています。物販が伸びたら上振れとして扱ってください。
• 子ども対象の安全確保 事故時に1名で対応することになります。施設賠償・傷害保険の加入と、緊急連絡フローの整備が必須です。保険料の月額はシミュレーターの「予約システム・消耗品」に足して再計算してください。

要確認事項